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醫藥電商盈利期將至

20开乐彩开奖号码 www.kcypi.com 2016-12-23 10:45:04   來源:21世紀藥店     點擊:


面對新的市場和政策環境下,“融資”和“燒錢”將不可能成為醫藥電商未來的關鍵詞,唯有轉換運營思路,尋求“盈利”模式才能立足市場。在此方面,業內領先企業有何規劃?他們有將尋找怎樣的盈利途徑?12月20日,醫藥電商領軍企業之一——廣東健客在廣州舉行第二屆合作伙伴大會,明年,他們將直指20億銷售規模。

醫藥電商將成為銷售增量的首選

近年來,醫藥電商一路“高歌猛進”,但目前來看,醫藥電商在整個龐大的醫藥銷售市場中占比仍然很小。相關數據顯示,2015年網上藥店銷售規模僅占整個藥品銷售收入的比重只有1%左右。

即便如此,2016年醫藥行業線上銷售額的比例增幅在整個藥品流通環節中,仍遠高于線下零售藥店9.7%的弱增長,成為行業中不容忽視、不容小覷的新興渠道。

據CFDA南方所數據監測中心統計數據顯示,中國醫藥電商B2C市場規模為近五年復合增長率高達131.2%,而在2015年,醫藥電商整體銷售規模已達到144.2億元,首次突破100億元,與上一年相比同比增長為85.11%,而預計在2016年,線上銷售規模更是達到285億元,再創高峰。

對于行業高速增長的發展勢頭,健客CEO謝方敏認為,雖然如今網上藥店占比較少,但未來這一領域的銷售規模占比發展到15%完全不是問題。“未來中國藥品零售市場會形成三駕馬車的格局;第一,醫院占40%;第二醫藥電商占30%;第三,線下實體藥店。”謝方敏如此預測。

謝方敏能作出如此預判,是基于他對醫藥行業政策趨勢的理解與解讀。在他看來,隨著新醫改的不斷深化,統一招標采購、二票制、營改增等政策的陸續出臺,都在加速醫藥分家,迫使更多品牌醫藥企業把資源投放都零售終端市場上。而與傳統零售藥店相比,網上藥店能為上游生產企業提供數據化運營方案、提升產品覆蓋面、提升產品滲透力、提供個性化服務等優勢,相對而言產品銷售增量效果更佳,發展潛力更大,未來空間更廣闊,因此讓醫藥電商成為醫藥流通領域的第二主流渠道,并不是不可能完成的任務。

強化工商合作,創造醫藥電商的盈利時代

事實也的確如此,隨著醫藥電商企業所逐步呈現的巨大商業價值,越來越多上游品牌工業開始重視這一渠道,并進行相關布局。“這兩年里,國內眾多一線藥廠品牌開始紛紛布局醫藥電商,上海醫藥、太安堂、康恩貝、步長制藥等紛紛斥巨資投資醫藥電商領域,就是最好的例子。”謝方敏如此說道。

作為在零售終端與上游生產企業擁有十多年豐富工作經驗的醫藥專業人士,健客采銷總監孔禮萍對此感受更為深刻。“最直接的體現,就是在以往大部分上游生產企業對醫藥電商采購支持力度的不足。”她如此說道。

據孔禮萍介紹,與醫院渠道及線下主流連鎖渠道相比,醫藥電商商品采購的毛利空間普遍較低,某些產品的毛利差距甚至在50%以上,大幅增加電商企業的運營壓力。然而,隨著醫藥電商的不斷發展及上游工業對電商領域的重視,這一差距正在縮小,這也為醫藥電商的盈利創造了空間。

以健客為例,其在今年11月9日就聯合國內外近30家知名藥企,如輝瑞、拜耳、廣藥白云山、以嶺藥業等,成立國內醫藥電商首個“正品聯盟”,成功爭取到上游品牌企業的有力政策支持,對行業健康發展起到了良好的示范和推動作用。直至昨天舉行的健客合作伙伴大會上,健客更是宣布,這一正品聯盟的陣容更是已經擴大到300家的范圍,為健客的商品采購與優惠政策爭取提供了更為扎實的基礎。

“以往,醫藥電商之所以難以盈利,主要是缺乏上游企業的有力支持,如今上游品牌企業越來越重視這一渠道,并且愿意投放更多的資源,醫藥電商的盈利空間將大幅上升,行業的盈利時代將為時不遠。”謝方敏如此說道。


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